如果说改革开放前四十年，奖励的是钝感力强劲，敢拼敢闯，胆大包天的“直男型”创业者，那么，从眼下往后，精于洞察、小处发力、厚积薄发的高敏感型创业者的黄金时代来了。
之所以很多人觉得创业变得越来越“难”。除了大的经济环境原因之外，还有一个非常重要的原因很少被注意到，那就是寻求机会的方式和增长的逻辑完全变了。
01 跑马圈地和定位的时代
开放红利、人口红利、电商红利、升级红利，过往，四大红利接踵而至，40多年来，我们的创业者御风前行，整体的红利大逻辑可以简单概括为：从外面挪到里面/从里面挪到外面、从南面运到北面、从线下移到线上、从粗劣到精致。不管提供的产品是看得见摸的着的东西，还是逐渐全面的服务、平台和软件，都可以通过这样的变化寻找机会，能赶上这样变化的，起手才有大机会。
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因此，过去大家寻找机会的方式更倾向于关注“大环境要素”，关注的是宏观的结构性变化。在这样的“大变局”下，对创业者的要求更加倾向于：
迅速做大规模的组织能力
抢占先机的反应速度
对环境变化的理解能力
带大团队竞争打仗的作战能力。
而在这样的机会背景下，增长的逻辑最重要的是：“跑马圈地”和“丛林法则”。增长来自于直接“竞争”，大家所做的产品，从功能上到价值上，基本差异不大。差异最大的，反而可能来自：渠道运营能力、营销销售能力、组织效率能力等其他方面。
因此，大家最喜欢的是研究“战略”和“营销定位”。俗话说：无竞争，不定位。定位的产生背景就是基于“机会和竞争”这两大要素。定位的作用，就像是一支气势汹汹的作战队伍，最前头的士兵手里高举的那杆“X家军”的旗帜，大旗一挥，平定中原。“与别人相比”是定位的一个很关键的出发点，比完能想办法当第一，定位逻辑，在跑马圈地和丛林法则的竞争中，发挥了不小的作用。这里的“比”，更多集中在品类、销量、特征、功能等有形的方面。
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至于品牌理念差异，属于排在最末端的差异，几乎可以忽略不计，大机会下的竞争，大家没有什么理念之差，所有的理念几乎都是：服务好客户，做大做强。等做大了，有钱了，花点钱搞一搞“文化和形象工程”，称之为：品牌投入。
那是一个，机会多到创业者来不及思考自己的主张的时代。先打仗，赚钱再说，赚到钱再说理念和主张。
这个思维惯性，一直影响到今天。
02 机会的切口正在越变越小
请注意，这里说的是机会的切口变小了，不代表机会变小了。
当大家都觉得瓶装水市场格局已定的时候，元气森林从“无糖气泡水”这个小切口悄悄地进来了，可漾从养生年轻人的“红豆薏米水”这个小切口悄悄地进来了，粒刻从“天然苏打水”这个小切口悄悄地进来了。
当大家都觉得娱乐聚会这个市场转到了线上的时候，COMMUNE幻师从“自在欢聚的餐酒吧”这个小切口悄悄地进来了；当大家都觉得蔬菜水果只剩平台没有品牌的时候，一颗大番茄从“减脂期高素质吃喝”这个小切口悄悄的进来了；当大家都觉得汽车已经卷到不行的时候，五菱马卡龙从“年轻人的大玩具”这个小切口悄悄的进来了……
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和过往企业的来势汹汹相比，越来越多企业选择小切口，不动声色的慢慢做。因为他们看到：红利陆续远去之后，社会新一代的需求正在更迭。
大家正在从低层次需求上行到高层次需求的过程中，过往的基本需求，已经变成了人们需求的“及格线”。在基本需求这里，同质化产品的标准因为竞争被越拉越高。十年前，虽然满地也都是食衣住行的品牌，但想要找到一件适合自己审美需求的、舒适材质的、价格适中的服装，并不是易事。好的太贵，便宜的不好。而今天，这样的衣服，比比皆是。还从衣食住行这样的大切口进，越来越卷了。
市场虽然难，但是正在变得越来越合理越成熟。未来要走向精耕细作这条路。精耕细作的，不仅是客户，还有模式，还有内部的管理。
想当然的觉得“精致中产”是自己客群的企业，无法再次获得快速的增长了；想当然的觉得自己的模式就是toB、toC的企业，也无法再获得快速的增长了；想当然的觉得管理就是简单的服从和制约的企业，也无法再获得快速的增长了；想当然的觉得品牌就是打广告做流量的企业，也无法再获得快速的增长了……
他们整体都缺少了对外部环境更敏感的感知。现在不再是抓住红利、摧枯拉朽的打法了，而是精雕细琢的去挖掘属于自己的“生态位”，构建属于自己的“文化场”，聚拢属于自己的“精准圈”的玩法开始了。
03 高敏感型创业者的好机会
“高敏”是一个流行词汇。
高敏感型的人性格细腻，对人对事对环境有着超强（过强）的感知力，容易观察到人在细枝末节处的反应，体会和共振到别人的情绪。这样的人，在低阶状态时，容易内耗，情绪化，甚至容易自闭。在过去来说，应该是最不适合创业的人的类型。
但好消息是，精耕细作的时代到来之后，商业领域对人的需求的探查，从生理需求和基本的生存需求，开始上升到对归属、爱、审美、自我实现的需求方面去。而这些需求的潜在探测，感知，总结，提炼，以及对这类人的洞察、吸引，的的确确是高敏感星人的特长。
你会发现：商业在基础的效率运转之上，人们慢慢的更愿意追求：文明与自在、个体实现与审美多元、彼此尊重与沟通、理想与信念……这些以往觉得更“虚”和更“不接地气”的东西。
这里的人们，不光是社会受众，也包括卷累了的企业界和创业者。仓廪实而知礼仪。这是进化的顺序。
仓廪实而知礼仪（图片来源于网络）
在弱肉强食的丛林法则之后，人类还亲手缔造了一个东西叫“文明”。尽管文明在几千年来时而光亮时而晦暗，但它从未消失。更文明的时代，竞争将以“美美与共”的方式展开。
因此，商业里的机会不是会减少，而是会越发分散。
看起来同样的一件商品，不同的人去经营，就可以吸引完全不同的购买者来买。这，就是细分。这里的源头，就变成了“那个人”。你是什么样的人，吸引什么样的伙伴，伙伴做出什么样的事，吸引什么样的客人，从细分市场起来，再去展开品类扩张，建造“人以群分”的生意模式和内容逻辑，是未来。
以前，机会多，野蛮生长，你是谁不重要，重要的是跑马圈地，马的差异是什么，地在哪里。
以后，机会散，精细耕耘，你是谁非常重要，你的理念就是火种，重要的是你得知道你信什么，谁跟你一起信。
这些体察，在过去，是无用的，在今后，有很大的无用之用。只要你坚信在世界上有人跟你想的一样，你就会有同路人，有生意，有品牌。
这种内生型的增长逻辑，会成为未来。德鲁克说：系统地抛弃过去，是建设未来的唯一途径！
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