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“爱心动”酒店自动售货机,这一次”情趣“与”酒店“很搭!

“来一场说走就走的旅游,去一个想去就去的地方”。

随着中国社会经济的快速发展,国内短期游逐渐成为了国民生活的常态。05年至今,旅游行业的持续升温,也助长了经济型酒店迎来了快速扩张的机遇,从初期的600家到如今的30000家,足足翻了50倍,散布在国内一、二、三城市。

酒店“疯狂扩张”的背后,是我们寻觅的商机

酒店在经历了疯狂扩张后,也开始面临恶性竞争,严重同质化、附加盈利低下等各种问题,对酒店的经营造成重大影响。那么在残酷的市场经济下,谁得以生存?酒店服务附加盈利值在哪?

2019年国内各大连锁酒店在消费升级大趋势下开始在品牌升级、附加价值升级、服务升级上大做文章,甚至大打 IP 牌,希望以此来开拓客户群,增加获客入口,再次实现规模盈利。而酒店发力开拓的注重个性化与品牌调性的 80、90 后目标客户群,爱心动创始人陈洁表示,格外强调「逼格」的 80、90 甚至 00 后现已不再单纯满足“住”,差异化的服务体验主导了当下客户预订决策。

用户的需求及行业的竞争已经驱使酒店走向智能的服务时代,「客房消费+客房智能服务」是客房智能化的主流趋势,而「爱心动智能终端」是目前国内最具代表性的酒店客房产品。

“求变”永逸,差异化服务是一条可行之路,让酒店房间更加情趣。

成都兴玖盛网络科技有限公司是一家专注客房便捷智能化服务的科技公司,以软硬件结合的差异化服务模式来打造全新的智慧客房体验,以科技的手段来赋能传统酒店客房。机柜围绕“情趣”做卖点,可以实现客房内的强场景消费。而通过公司后台大数据沉淀,了解用户不同需求,个性化定制不同的服务体系,我们可以做到更加精准的品类预测。而随着5G+物联网的逐步崛起,未来3—5年这种线上线下全渠道融合将成为商业常态。

(酒店实景图)

(酒店实景图)

创世人陈洁同时也表示,两个人坐下来吃饭就叫吃饭,如果能关上灯、点上蜡烛、再来点音乐跟灯光,那就叫情趣;“爱心动”酒店客房情趣用品自动售卖机,就是主打酒店情趣主题客房。在铺设机柜的房间,更改房间名称为情趣体验房,在不破坏酒店装修的情况下,在机柜设计上加入内置音响,LED氛围灯功能,让整个房间充满浪漫激情的味道。

我们做的是机柜,做的是好的产品,我们更围绕用户做难忘的入住“体验”。

新零售,在酒店场景是可行的!

酒店目标市场 → 情趣

私密唤醒欲望 → 场景营销

消费隐私及时 → 优化现有销售模式

爱心动于2017年8月上线,充满「互联网+」DNA 的爱心动,以其智能盒子+线上订房系统,打造了出移动互联网时代下的「新住宿主张」。入住客户可以选购爱心动机柜内预置的情趣产品,通过预置商品的多样性来打造专属“体验”。陈洁讲道增加酒店盈利附加值是关键一步。而用户在关注了公司的官微后,也可以在公司自主研发的OTA(在线订房系统)平台上根据搜索需求来发现不同的主题客房,实现公司自有的OTA平台引流来反哺酒店。

经营模式成熟,加盟条件灵活。

作为连续创业数十载的过来人,陈洁表示,创业难,难在对于市场需求的定位,风险的规避,资金与时间投入的性价比。认真分析了许多传统的加盟行业,门槛很“高”,一来就是高达几十万的品牌加盟费,才是后续的门店租赁,人工成本......均算一下初期投入基本在50万左右,3-5年才敢谈盈亏平衡,可整个人的却“深陷”其中。而将公司加盟门槛定在5万,切合我创业的初衷,也像大部分初创人一样,在资金薄弱,资源尚浅时,如何能选择一份轻量小额投入,省事,省力的“副业”,来实现人生的多点开花。

目前,爱心动的用户数量达到56万,合作酒店达超过1000家,铺设的机柜达10000台以上,今年用户数量将超过100万人。


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