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从城市出发,驶向MCN的星辰大海

有点牛是什么?

直营子公司覆盖20+个省级城市!

拥有新媒体地方账号300余个!

创立一年就形成1亿+微信粉丝矩阵!

在图文新媒体团队纷纷转型短视频的浪潮中,有点牛在仅不到一年的时间孵化出了「顾吃吃吃北京」「海吃深圳」「超级吃货王」「花吃昆明」「魔都嘻游记」「成都好吃嘴」等上百个短视频IP,目前抖音平台总粉丝数达到1亿+。

这到底是一家什么样的公司?从公众号向短视频转型,这些业内神话又是如何诞生的?带着这些疑问我们与有点牛集团总经理蒋新新展开了对话。

01

有点牛是如何崛起的?

作为一家专注于生产优质内容和策划营销事件的大型传媒集团,有点牛在图文时代,其实是依靠流量起家的。

2016年4月,有点牛创始团队捕捉到线下流量入口的商机,开始在全国各个城市铺设微信智能终端,如微信照片打印机、电子秤等,依此建立人与机器交互获取流量,截止2017年10月,仅花一年半的时间,有点牛就形成了1亿+的微信粉丝矩阵。

拥有了“肥沃的土壤”后,有点牛开始深耕城市新媒体,2017年,子公司在全国20+个城市落地化经营,主要围绕当地人的吃喝玩乐行的各个方面,开始做本地化的内容,有点牛的地方号森林王国就此诞生。

图片

森林建立起来了,如何扎根立足、开疆拓土,才是接下来需要面对的问题。

有点牛内容团队信仰一句话:“优质内容与产品,普通内容与产品,区别不是90分与60分,而是1和0。”

于是,有点牛开启了用内容立足本地、服务本地、坚持品质原创的三大原则,以一系列亮眼的内容成绩缔造出真正的“有点牛王国”。

尤其是以“内容营销”为主军,团队编辑策划出一系列爆款内容,其中策划的“硬币事件”,以硬币自取自用的社会实践测试,体现城市温度,并引发全国效应。

该活动的第一篇文章推出后,以1个小时10万+,半天100万+,最后创造出500w+的阅读量刷新了城市新媒体行业的记录,达到了全网1亿以上的曝光,甚至引发新华社、央视等主流媒体多次报道。

除此之外,还有“墙上冷饮”、“暖宝宝自取”、“世界读书日”等线上线下活动,用创意+传播,缔造出一系列现象流量,刷新传播记录。

粉丝增长、公众号矩阵搭建,这些耀眼成绩背后,其实是整个有点牛团队一直以来不断探索、不断迭代的成果。

02

全面成功转型短视频

2018年,随着新媒体形式迅速向短视频迭代,短视频已经成为巨头的标配,并促成了短视频KOL、MCN机构、短视频营销公司、短视频分发公司等的迅速成长,用户规模进一步扩大,许多图文创作者也在抖音、快手掀起的短视频风口下一边焦虑一边跃跃欲试。

在这个风口下,有点牛敏锐洞察到趋势,2018年正式布局短视频领域。

有点牛集团总经理蒋新新表示:

“2018年身边很多做公众号的人都纷纷转向短视频,那时候出去和别人交流,大家谈论的也都是短视频,所以我们也要趁着这股东风开始突破拓展新业务,但是多方布局容易分散注意力,所以我们坚定看好'城市短视频'的前景,还是围绕当地人的吃喝玩乐行的各个方面,来做本地化的内容。”

有点牛在本地公众号领域已经处于行业前列,但当时在短视频领域,仍处于刚入局的“新手“阶段,在考虑公司全面发展的必要性,有点牛在全集团发起“短视频IP孵化攻坚”,举全集团内容团队之力,在全国20多个城市孵化城市内容达人。

同年,有点牛正式成立“明峰文化MCN”,管理集团旗下所有内容达人。

(有点牛·明峰MCN部分账号)

但要想从图文创作成功转型视频创作,并不是一件简单轻松的事情。

●“我们算是第一批转型做短视频的城市新媒体公司,经验和人才都没有现成的,像我们的内容团队要么是内部图文内容人转型的,要么是重新招聘的传统短视频人,大家都在摸着石头过河,这也让我们在平台运营及影音内容制作方面交过不少‘学费’。”

●“达人管理也是一个不小的困难,我们创作城市微信公众号内容团队,由主编及多个小编构成,内容受某个编辑状态不佳或者离职等因素,影响相对可控。但短视频IP的内容与达人密不可分,无可替代,因此,如何选择合适的达人,达人多了之后如何对他们进行管理,都是在IP孵化中的难点和痛点。”

——来自有点牛集团总经理蒋新新如此说

虽然开始很艰难,但有点牛依然选择走出舒适区,坚定地选择在逆境中前进,于是最终一个个爆款,也证明了他们的决定是正确的!

2019年,超级吃货王、顾吃吃吃北京、海吃深圳、赛赛吃西安等有点牛孵化的典型账号崛起,通过优秀创意内容迅速增粉,如由北京有点牛「顾吃吃吃北京」团队创作的“把粉丝名字抄下来”的创意,创造单条视频破千万的播放量,单条视频涨粉20w,并迅速席卷全网,创意被集团内及外部的多个自媒体公司借鉴和延展。

拿典型的“超级吃货王”为例,初期是依托公众号内容,专注本地特色探店(老店、网红店),发展期就利用川普式探店,建立初步人设和本土标签;增长期增加了剧情探店,加强人设和故事探店,软植入广告变现;到现在的转型期,迭代为vlog探店/本地特色文化内容,首创了“洪崖洞回解放碑的快速通道攻略”的创意,播放量破2000w,当天增粉5w+。

深圳有点牛「海吃深圳」团队首创了“吃垮麦当劳”的创意,创造单条视频破1500w的播放量,单条视频涨粉15w。

还有“秀到不行,海清测评”的创意,这系列的其中一条测评泡面的视频播放量高达1300w,单条视频涨粉20w并迅速席卷全网,创意被集团内及外部的多个自媒体公司借鉴和延展。

除了内容创意,打造个性鲜明的ip也至关重要,昆明有点牛团队就最擅长打造给用户创造记忆的IP,例如「花吃昆明」“The wild flower  sister 全昆明最野的妹子”,每期都以独特而响亮的口号拉近与粉丝之间的距离。

而另一个账号「小P吃昆明」则是在服装上面打造特点,每一期都戴上小黄帽,打造小P独特的外形特点,从视觉上加深大家的印象。

而且有点牛在夯实城市头部IP影响力的同时,不停创造城市达人,在抖音塑造了一大批100-400w城市种草/城市攻略/城市美食探店类型的城市达人矩阵。

从2018年迈进短视频行业到如今,有点牛旗下子公司所孵化的城市抖音矩阵,单账号或抖音矩阵总数达到城市头部,孵化城市IP数量达到100个,抖音平台总粉丝数达到1亿+。

03

有点牛·明峰MCN

奔赴下一片星辰大海

过去六年,有点牛在城市本地“扎下去”,不管是图文还是短视频,有点牛始终在做“一厘米宽,一公里深”的城市内容、城市业务,正因扎实,有点牛集团即便在2020年疫情影响下,也平稳保持了优秀经营结果。

2016年~2019年,有点牛年营收增长迅猛发展,2021年上半年,全集团实现了创建以来营收总额及利润率最高的半年度业绩。

2021年,“明峰文化MCN”正式更名为“有点牛·明峰MCN”,关于有点牛·明峰MCN的未来,有点牛集团总经理蒋新新表示,将主要围绕两点这么走:

①全面MCN化。传统新媒体公司围绕账号做内容,MCN公司围绕“达人”做内容,未来全集团内容中心将围绕达人孵化展开。

②破圈。从城市出发,走向垂直内容领域。不仅孵化做城市种草/城市攻略/城市美食探店类的KOL,还要发挥有点牛落地多个城市的优势,在不同的城市挖掘各类优秀人才,打造美妆、母婴、旅游等更多元垂类的KOL、KOC,构建城市达人做本地到店引流 +垂类内容的达人引领圈层消费风向的 完整传播矩阵版图。提升营销策划能力,为优质品牌提供优质内容、高流量的新媒体传播解决方案。立志成为全国最大的城市新媒体MCN机构。

结语:

在这个“有流量者得天下”的时代,当变化接踵而至时,有点牛一直不忘初心,抓住市场的机遇、凝聚团队的力量、保有一颗对待内容创作的虔诚之心,这才造就一个又一个的爆款神话,相信未来的有点牛·明峰MCN,还有无限可能。

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