招商专家王昕：招商实战的两个重要招式

最近一段时间，国际形势复杂多变，加上疫情反复，各行各业都或多或少面临最严峻的考验。暗流涌动的市场，让创业者无时无刻不在提心吊胆：没吃透的市场、没渠道的产品、没资金的企业，创业之路将面临至暗时刻，创业者又该何去何从？在这种紧要关头，如果创业者还不明白招商的重要性，或者压根不懂招商，那他与其他创业者的差距就会被慢慢拉大，并最终丢掉市场，丢掉自己的为之奋斗的事业。其实，在一些创业者徘徊迷茫的时候，他们的竞争对手已经学到了系统的招商实战体系，并开始着手落地招商了。

对于想招商的创业者而言，首先要改变的就是自己的招商认知。那么，创业者怎么去招商呢？这期文章，由知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给出解答：她将会从招商理论到招商落地，从梳理问题到解决方案，全站式的为你解析招商那点事。相信你看完以后，对招商会有一个比较清晰的思路。

招商招式一：提炼招商素材

其实说白了，提炼招商素材就是根据特定招商对象进行梳理，并总结出特定招商对象的人物画像，接下来，我将示范性的梳理几大加盟商人群，为创业者日后提炼招商素材做个示范：

1大学生

可以提炼的招商素材有：四年寒窗苦读，毕业即失业，想不想成为父母眼中的骄傲，想的话就来加入我们，给自己一个创富机会。

2退伍军人

可以提炼的招商素材有：退伍即落伍，就业难，难就业，不如出来创业，加入我们，一起创富。

3白领

可以提炼的招商素材有：辛苦一年，过年回家都难，赚不了多少钱。选择比努力重要，加入我们，给你一次选择创富的机会。

4广场舞大妈

可以提炼的招商素材有：上半辈子为老公活，下半辈子为子女活，最后再为自己活一把，选择我们，创富商机就等你来。

5宝妈

可以提炼的招商素材有：辛辛苦苦在家带孩子，利用碎片时间做一份副业，给自己买一份心爱的礼物，在家也能创造价值，为母则刚，加入我们，创富商机会让你如愿。

6二手同行

可以提炼的招商素材有：都说同行是冤家，普通同行打得不可开交，高手同行抱团取暖，我们共享资源，都不是行业第一，合作共赢。我对行业有了新定义，新卖点，新商机，新市场，毫无保留分享给你，从产品到产业，从赋能企业到行业，从产品价差到IPO红利，站高一线，盈利无限。

招商招式二：打造招商铁军

1选种子

在选择招商铁军的人员构成时，“苦大仇深”是最优人选。什么样的人适合去做招商，什么样的人能够成为铁军，这些都是创业者需要认真考虑的，作为打造招商铁军的第一步，选种子不能马虎，种子选得好，后期培养起来才能实现事半功倍的效果。

2常规化

创业者需要牢记：招商铁军的打造要常规化，不能三天打鱼两天晒网。招商铁军的打造绝不是一朝一夕的事情，只有通过反复赋能培养出来的招商铁军，才是一名合格的招商铁军。让培养招商铁军成为企业的日常工作，创业者才能收获源源不断的招商铁军。

3谈感情

当然，人心都是肉长的，招商铁军也不是机器，当招商铁军出现运作困难的时候，情感调节能够让他们恢复如初。作为老板，创业者需要从多个维度对全体招商铁军进行情感建设，包括亲情、友情、爱情等等，在情感羁绊的加持下，招商铁军能够成长为有血有肉的战斗尖刀。

4勤激励

创业者还需要知道，对于招商铁军的即时激励也是在打造招商铁军的过程中不可或缺的一环。重赏之下必有勇夫，即时激励，能够让招商铁军自发性的为公司创造价值，招商铁军的积极性与自发性被彻底激活。

5立标杆

在打造铁军的过程中，作为老板的创业者要经常亲自下场为全体招商铁军赋能。只有下到最基层，与招商铁军们战斗在一起，同时辅以相关奋斗的案例宣讲，创业者才能真正的在铁军心中树立起一个好的榜样，也能全体铁军心甘情愿地为你做招商、打市场。

招商是一个系统工程，提炼招商素材、打造招商铁军是招商实战的两个重要组成部分。招商是一门知行合一的学问，是需要经历持续学习和实战的过程。对招商有兴趣的创业者和企业家可以关注大商之道王昕老师亲授的《引爆招商》课程，或许可以解开你对于招商的困惑。

关于《引爆招商》课程：

由大商之道王昕老师亲自授课的《引爆招商》线下实战课程，是企业现金流增长首选课堂。该课程是为解决传统企业在招商过程中遇到思维落后、模式单一、渠道不稳、产品滞销、机制匮乏、结构混乱等诸多问题而专门研发的。

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